Jak YouTube generuje 40% leadów sprzedażowych

Tło projektu

‍Changelog to agencja e-commerce założona przez Konrada Szatkowskiego, specjalizująca się w integracji systemów ERP, OMS, CRM oraz automatyzacji procesów sprzedażowych. Chcąc dotrzeć do firm z branży e-commerce i pokazać realne rozwiązania ich problemów, Konrad postanowił wykorzystać <rich-text-highlight>YouTube jako kluczowe narzędzie marketingowe.<rich-text-highlight> W 2023 roku uruchomił kanał

W 2023 roku uruchomił kanał @konrad_szatkowski_, który szybko stał się jednym z filarów lejka sprzedażowego agencji. Kanał dostarcza wartościowe treści edukacyjne dla właścicieli sklepów internetowych, managerów e-commerce i osób zajmujących się technologiami sprzedażowymi.

Wyniki? <rich-text-frame>Ponad 300 tys. wyświetleń, 4,45 tys. subskrybentów i aż 40% leadów sprzedażowych dla Changelog pochodzących właśnie z YouTube!<rich-text-frame>

Wyzwanie

• Jak skutecznie dotrzeć do klientów B2B za pomocą YouTube, gdzie dominują treści rozrywkowe?
• Jak budować markę osobistą, jednocześnie promując firmę i jej usługi?
• Jak stworzyć strategię contentową, która przyciągnie potencjalnych klientów i skłoni ich do skorzystania z oferty?

Strategia‍

1. <rich-text-gradient>Stworzenie eksperckiego kanału YouTube<rich-text-gradient> dla branży e-commerce

• 52 filmy edukacyjne i analityczne, które rozwiązują realne problemy właścicieli sklepów internetowych.
• Przystępny język i konkretne wskazówki – bez zbędnego marketingowego bełkotu.
• Autentyczność i praktyczne doświadczenie – filmy bazują na realnych case studies i strategiach stosowanych w Changelog.

2. <rich-text-gradient>Wykorzystanie YouTube Shorts<rich-text-gradient> jako narzędzia do szybkiego skalowania zasięgów

• 84 Shorts opublikowane w ciągu drugiego roku, dzięki którym kanał docierał do nowych odbiorców.
• Zwięzłe, dynamiczne treści podkreślające najważniejsze fragmenty dłuższych materiałów.
• Dostosowanie do algorytmu YouTube – Shorts generują większą liczbę pierwszych interakcji i zwiększają rozpoznawalność marki.

3. <rich-text-gradient>Integracja kanału YouTube<rich-text-gradient> z działalnością firmy

• CTA w każdym filmie – zachęcanie widzów do przejścia na stronę Changelog i sprawdzenia oferty.
• Studia przypadków i analizy – filmy pokazujące konkretne rozwiązania wdrażane u klientów agencji.
• Darmowa wartość → płatne usługi – model, w którym YouTube edukuje i buduje zaufanie, a Changelog dostarcza gotowe rozwiązania.

4. <rich-text-gradient>SEO i optymalizacja<rich-text-gradient> pod algorytmy YouTube

• Tytuły i miniatury zoptymalizowane pod zapytania wyszukiwania w e-commerce.
• Dobrze napisane opisy filmów i używanie odpowiednich tagów.
• Regularne publikowanie treści i utrzymanie spójnej strategii contentowej.

Rezultaty

• <rich-text-highlight>4,45 tys. subskrybentów w 2 lata<rich-text-highlight> – budowanie społeczności wokół marki Changelog.
• <rich-text-highlight>Ponad 300 tys. wyświetleń<rich-text-highlight> – efektywne dotarcie do właścicieli e-commerce i specjalistów z branży.
• <rich-text-highlight>52 pełnometrażowe filmy + 84 Shorts<rich-text-highlight> – strategia łącząca dłuższe treści z krótkimi formami wideo.
• <rich-text-highlight>40% leadów sprzedażowych pochodzi z YouTube<rich-text-highlight> – klienci Changelog znajdują firmę dzięki treściom wideo.
• <rich-text-highlight>Dodatkowe zasięgi poprzez Shorts<rich-text-highlight> – krótkie materiały generują ruch i wzmacniają widoczność kanału.

Wnioski i nauka na przyszłość

• YouTube w branży B2B działa – jeśli treści dostarczają realnej wartości, klienci sami znajdują markę.
• Połączenie długich filmów i Shorts to skuteczna strategia docierania do różnych grup odbiorców.
• Ekspercki kanał YouTube może generować leady w sposób organiczny – bez dużych inwestycji w reklamy.
• Spójna i konsekwentna publikacja treści buduje rozpoznawalność i zwiększa zaufanie do marki.

Podsumowanie

<rich-text-frame>Kanał Konrada Szatkowskiego to doskonały przykład na to, jak strategicznie wykorzystać YouTube w marketingu B2B.<rich-text-frame>Kluczowe elementy sukcesu to:

• Wysokiej jakości treści edukacyjne dostosowane do potrzeb branży e-commerce.
• Integracja YouTube z lejkiem sprzedażowym firmy – przejście od darmowej wiedzy do płatnych usług.
• Skuteczna optymalizacja SEO i strategia redystrybucji treści (Shorts + pełne odcinki).
• Organiczny wzrost, który realnie przekłada się na sprzedaż.

‍